営業成績を向上させるためにはさまざまな手法で顧客を獲得することが必要です。その1つとしてセミナーを開催するという方法があります。しかし、せっかくセミナーを開催しても参加者が集まらなければ効率的な集客につながりません。セミナーを開催するのであれば、効果的な集客方法を理解しておく必要があります。そこで、セミナー集客の方法に関して、事前に準備しておくべきことや集客手法、さらにセミナー集客代行会社の利用などについてお伝えします。
集客前にやるべきことは？
セミナーを開催することが決まったら、集客のためにしっかり準備を進める必要があります。当日の進め方も大切ですが、事前準備を十分に行うことが集客につながることを肝に銘じておくべきでしょう。事前準備の主なポイントは3つあります。
1つ目は、セミナーのタイトルを魅力的なものにすることです。キャッチーなキーワードを入れることを心がけるようにするとよいでしょう。また、タイトルを見ただけで内容が想像できるようにすることも大切になります。2つ目は、リストホルダーとジョイントベンチャーすることです。自社が作った見込み顧客リストだけにこだわらず、外部の力を借りて集客対象を広げるようにしましょう。3つ目は、対象者を限定してみることです。誰にでも関係するセミナー内容では、かえってセミナーに参加する強い動機を生むことは難しくなります。「こんな人が対象です」と対象を限定することで、参加動機を生み出すことができるでしょう。
さまざまなセミナー集客の方法
さまざまなセミナーの集客方法を理解しておくことも大切です。数多くの集客手法を把握しておけば、状況に応じて使い分けて効果的な集客を行うことができるでしょう。主な集客方法としては7つあげられます。
1つ目は同業者のセミナーに参加することです。セミナーのテーマや内容だけでなく、集客方法など参考になることが多いでしょう。2つ目は、SNSで招待することです。SNSを活用することによって、対象者と1対1の関係で参加を促すことができます。3つ目は、チラシを作成して配布することです。対象地域が明確な場合は有効でしょう。4つ目は、セミナーのポータルサイトに掲載することです。多くの人はネットで必要な情報を探します。「よいセミナーはないか」とセミナー情報が掲載されているポータルサイトを訪れる人も多いので効果的でしょう。5つ目はブログ・メルマガでの告知です。低コストで多くの案内を送れます。6つ目は広告を出すことです。コストはかかりますが、不特定多数に情報を届けられます。7つ目はセミナーの相互紹介です。別のセミナーで紹介することで、効率的に集客できます。
代行会社に依頼をするのも1つの方法
セミナーの集客にあたっては、セミナー集客代行会社を活用することも選択肢の1つです。代行会社にアウトソーシングすることにより、集客に関して3つのメリットが得られます。
1つ目は、成果報酬で請け負う代行会社に依頼することでコストと成果をバランスよくさせられることです。セミナー参加人数に応じて報酬が決まるなどの成果報酬型をとっている代行会社も多いので探してみましょう。2つ目は、アウトソーシングすることで時間と手間を省けることです。集客行為をアウトソースすることで、セミナーの内容を充実させて売り上げにつなげる仕掛けづくりに集中できるメリットがあります。3つ目は、代行会社が持つ高い営業ノウハウを活用できることです。自社のノウハウが少ない場合は積極的に活用するとよいでしょう。
セミナー集客を徹底して見込み客を獲得しよう
セミナー集客が成功すれば、成約数の増加につながり営業成績の向上が期待できます。セミナーを実施するにあたっては、しっかり準備を進めましょう。また、さまざまな集客方法を駆使してできるだけ多くの参加者を集められるようにすることも大切です。さらに、ケースによってはセミナー集客代行会社の利用も有効です。セミナー集客に力を入れて今後の営業に活かしましょう。
